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玩转健身新零售 青橙科技把健身房搬进淘宝

时间:2019-04-03编辑: admin 点击率:

  当健身成为一种生活方式,健身房开始出现在商场、小区,有时甚至是在一家公司里。钜派投资819青岛财富峰会研究院《私募股权不过,对青橙科技而言,与其说是健身房开在公司里,不如说青橙“藏”在健身房里。来拜访的人需要先穿过一楼的大型健身器材间、楼梯转角的置物柜、以及二楼团课和私教的房间,再往里走几步才能看到青橙的标识。

  青橙是一家面向健身房管理者、健身教练、健身会员以及健身服务商的健身全产业链服务平台。尽管青橙只有40余位员工,却为超7万家健身房管理者、超2万家健身房、55万健身教练、超300家健身服务商提供服务,覆盖645万健身消费人群。据青橙科技CEO Kent透露,目前公司已达到收支平衡,正在进行新一轮融资。青橙上一轮融资是在2017年1月,由春晓资本领投的数千万元A+轮融资。

  2013年年底,Kent第一次创业的公司途客圈,一家社交旅游网站,被另外一家在线旅行网站世界帮收购。收购完成后,当时190斤的Kent经朋友介绍到LETS MOVE (引力工场)健身。

  LETS MOVE工作室面积很小,一节课最多只能容纳六个人。“每次上课都靠运气,不太确定去了有没有位置,今天有几节课,每节课是多少人上。”当时市场上并没有能够约课的软件,为了方便上课,Kent便帮健身房开发了一个软件,后来老板又把这款软件推荐给自己的朋友。

  尽管反响不错,但Kent并没有计划把它做成一门生意。“当时全国健身房只有7000多家,没有多大创业空间,还不如用业余时间去做赚一些外快。”

  直到2014年,Kent第一次参加健身展会,他惊讶地发现,在这个可以手机点外卖、在线选座买电影票、一键制定旅游计划的年代,展会居然还在用纸笔、Excel做登记,所有信息全靠电话、传真和上门服务。“当时的健身行业不是只有健身房落后,而是整个产业都没有实现信息化。所以我当时觉得,如果我要做的话,不可能只做健身房,我要做整个健身产业。”Kent提及当时创业的初衷时这样说。

  因此,目前青橙科技的服务对象不仅有健身房管理者,还有健身服务商、健身教练,并为他们提供SaaS、求职招聘、培训市场、健身赛事、行业资讯、加盟连锁等多种服务。

  创立之初,青橙科技便获得创新工场50万美元的天使轮融资,次年7月又获得顺为资本、动域资本2000万人民币A轮融资。

  但想要撬动健身这款传统蛋糕特别是说服管理者买单,并不是件容易事。尝试过上门主动推销后,Kent发现支出成本远大于收入,但如果和展会合作,不仅能让青橙快速获得健身产业一手人脉,还能让人们有机会了解青橙。2016年年底青橙上线“青橙健身管理”和“青橙健身教练”移动APP,只要是健身行业的从业者,都可以自行下载使用。这是青橙科技发展过程中的一大拐点,平台用户规模从那时起开始大幅增长。2017年1月,青橙获得春晓资本领投的数千万元A+轮融资。

  尽管目前青橙覆盖不下六百万健身消费者,但对于这些健身俱乐部的会员们来说,他们并不知道青橙的存在,即使他们经常在使用青橙科技设计的小程序约课。青橙科技更像一个“幕后推手”,把适当的活动信息推送给健身房,管理者自行选择是否在自家的平台上发布。

  值得一提的是,目前使用青橙平台的除了健身人士,还会有体育类培训品牌、马拉松赛事、越野赛等。“马拉松赛事对我们来说相当于是一个供应商,一方面可以通过我们平台把赛事信息发布出去,另外一方面可以帮赛事组织赛前训练营。各地的健身房都可以申请成为官方指定训练营。”

  近年来,青橙科技一直在探索如何帮助健身房获客。Kent表示,作为一家互联网公司,他们能做的就是通过和流量平台合作,给予健身品牌更多的曝光机会、做口碑宣传。

  “为什么健身房开了几十年,我们最常见的还是去发传单宣传?因为这样最有效。健身房是典型的区域经济,以前我们在对面的园区,旁边的引力工场会员大多是那个园区里的人,现在我们搬到这里,虽然和之前的园区仅隔一条马路,直线距离不到两百米,但以前的会员流失了大半,新会员基本都是这个园区的人。”

  目前青橙已经和阿里、美团点评等流量平台达成合作。使用青橙健身房管理系统的场馆可以获得包括淘宝、支付宝、钉钉、口碑、美团、大众点评、银行信用卡等流量平台认证和背书。同时健身房可以参与各平台的专项营销活动。

  同时,有了这些平台的背书,用户可以不必再担心健身房跑路,轻松约课。“芝麻信用分达到650分以上的人,可以在支付宝免费领五千块的全民健身卡,这相当于是一张信用卡,你可以在两万多家合作健身品牌中选择任意一家约课,实现按次消费、消费后付费。”

  此外,青橙还会用互联网营销的方式,帮助用户做线上品牌宣传。会员上完课后会收到系统自动推送的红包,里面是体验卡、折扣券、满减或者代金券等等,同时青橙还设有“拼课”系统,帮助健身房挖掘潜在用户。

  而这也正是Kent眼中的“健身新零售”:把健身房搬进淘宝,让线上和线下两种消费场景结合起来。“如果只是做工具,很容易就会被取代,因此青橙还是要深耕健身产业,为产业搭建平台。”在谈到未来的发展时Kent表示,今年青橙会在健身新零售的方向着重发展,与大家一起构建更好的健身行业生态环境。

  “虽然过去一年健身房整体增长速度放缓,但也没有大批量地关门倒闭,尽管几乎每年都有一批健身房被淘汰,但整体而言,健身行业一直在扩大。在我2014年刚创业时全国只有7000家健身房,现在有超七万家健身房,短短几年内已经翻了十倍。”

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